魯大衛(wèi)的父親，曾是老布什的外交官，他從小就跟著父親來到中國。他不僅在中國讀完中學(xué)，還做了一個(gè)月的下鄉(xiāng)知青，返城后又被安排進(jìn)一家工廠上班。

    如果只聽聲音，你很難猜到這是一個(gè)西方人，因?yàn)轸敶笮l(wèi)滿嘴的京片子。

    可口可樂中國總部。

    魯大衛(wèi)拿著一份報(bào)紙，敲開執(zhí)行副總裁兼總經(jīng)理的辦公室大門：“嘿，老陳，我認(rèn)為你應(yīng)該看看這個(gè)?！?br/>
    “怎么了？”黃頭發(fā)黑皮膚的陳啟偉用英語詢問。

    陳啟偉祖籍粵省，出生于港城，在美國念大學(xué)。他只會(huì)說粵語和英語，魯大衛(wèi)那滿嘴的京片子，他只能聽懂卻無法交流。

    魯大衛(wèi)一屁股坐在椅子上，把報(bào)紙扔過去，直接來個(gè)葛優(yōu)癱，說道：“喜豐公司推出可樂產(chǎn)品了，廣告做得很響，今天全國十多家大報(bào)整版刊發(fā)。我認(rèn)為，可口可樂應(yīng)該給予足夠的重視?！?br/>
    “你太小心了，”陳啟偉笑道，“我們的競爭對手只有一個(gè)，那就是百事可樂！”

    魯大衛(wèi)搖頭道：“老兄，你雖然是中國人，但你不了解中國。我接受過中國的g教育，我深知中國人的愛國精神有多么可怕。現(xiàn)在中國市場到處都高喊愛國口號(hào)，飲料、家電、服裝、日化……幾乎遍布各個(gè)領(lǐng)域，而且他們還干得不錯(cuò)，媒體也幫著搖旗吶喊。你知道嗎？ib這些大公司，已經(jīng)被中國聯(lián)想給打懵了，聯(lián)想電腦直接降價(jià)50%出售?！?br/>
    陳啟偉聳聳肩：“可樂不是電腦，沒那么大的利潤空間。一個(gè)中國的國產(chǎn)可樂品牌，還沒有能力跟可口可樂叫板。我們只需做好自己的產(chǎn)品即可，現(xiàn)在的重中之重，是把中國戰(zhàn)略從3a調(diào)整為3p，做好這個(gè)，一切都好說。你雖然普通話比我說得好，但你骨子里還是西方人，我才是真正的中國人。老祖宗傳下來的東西，我比你更懂！”

    可口可樂的3p戰(zhàn)略，即“無處不在、物有所值、首先品牌”，比前些年的3a戰(zhàn)略更進(jìn)一步。

    作為中國區(qū)執(zhí)行副總裁的陳啟偉，考慮問題的境界確實(shí)更高。他就是抓住了中國人崇洋媚外的心理，繼續(xù)打造可口可樂的品牌形象，然后踏踏實(shí)實(shí)做渠道建設(shè)。在這家伙的努力下，中國在今年一躍成為可口可樂的全球第三大市場，大優(yōu)勢碾壓吞并了天府可樂渠道的百事可樂。

    ……

    可口可樂和百事可樂，都是1981年在中國大陸投資建廠的，企業(yè)性質(zhì)為中美合資。當(dāng)時(shí)規(guī)定，洋可樂不準(zhǔn)在中國大陸市場銷售，只能用于出口創(chuàng)匯和供應(yīng)外賓商店。

    可口可樂公關(guān)了足足一年，商務(wù)部終于允許在京城市場投放，但不準(zhǔn)賣去外地。結(jié)果只賣了幾個(gè)月，可口可樂搞促銷引起搶購，報(bào)刊雜志對此嚴(yán)厲批判，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)再次批示：可口可樂只準(zhǔn)賣給外國人，不許賣給中國人一瓶。

    又是一年的公關(guān)，可口可樂終于獲準(zhǔn)在中國大陸市場售賣，卻又遭到地方政府的阻攔，理由是可口可樂含有咖啡因，不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)就是地方保護(hù)主義，害怕本地飲料企業(yè)被可口可樂搞到破產(chǎn)。

    可口可樂立即從全球200多個(gè)國家搜集關(guān)于咖啡因的資料，公關(guān)游說中國政府，還說茶水所含的咖啡因，是同等濃度可樂的六倍。

    這時(shí)，中糧集團(tuán)站出來了，說可口可樂公司供應(yīng)的原漿，只占成本的4%。那些內(nèi)銷的可樂，不但沒花一分錢外匯，反而在外賓商店賺取了大量外匯。

    看在外匯的份上，可口可樂被允許內(nèi)銷，但不能在電視臺(tái)打廣告。