十六萬根蠟燭，咋看之下數(shù)量極為巨大，但是完全不是那么一回事，一根蠟燭也就燒兩小時。根本沒有多長時間。一百根一捆，都占不了兩個庫房。

    其實照明用具在古代也算是奢侈品了，不然也不會有鑿壁借光的成語產(chǎn)生對不對。但是時代在發(fā)展的嘛，蠟燭的產(chǎn)量日益增加，價格也日趨平民化。私以為蠟燭的便宜也間接促進了知識的傳播和推廣，也算薄有寸功啊。

    拋開這些閑話，需要考慮銷量問題，會津蘆名盛氏曾向京都里的將軍進獻蜜蠟千根，這種高檔奢侈品都產(chǎn)量龐大，而且以各路諸侯打發(fā)將軍和打發(fā)叫花子一樣的狀態(tài)來看，這高等級的蜜蠟蠟燭也不會多貴。再看看咱們這種低端貨色的木蠟，那根本不愁銷路。

    畢竟經(jīng)歷了早期劇烈或者不劇烈的兼并，日本從應(yīng)仁文明大亂的七八百萬人口打到如今居然已經(jīng)超過一千二百萬人口了。這也算是世界戰(zhàn)爭史上的奇跡了，連續(xù)近百年內(nèi)戰(zhàn)，人口幾乎翻番。

    如今日本已經(jīng)形成了二三百個大大小小的町鎮(zhèn)，五萬人口的町鎮(zhèn)那都只能說等閑了，雙手雙腳加起來都不夠數(shù)的。起碼超過二百萬以上的人口是生活在城鎮(zhèn)的，還怕賣不出去嗎？

    而且城鎮(zhèn)里都是住的武士，商人，手工業(yè)者，最次也是年收入超過五貫文的常備足輕，根本不差錢。

    所以考慮定價的問題時不必要那么復(fù)雜，西國蠟燭八錢一根，因為白蠟樹可以在當(dāng)?shù)胤N植也能通過向中國或者朝鮮進口獲取。大約在宋朝時，中國就開始廣泛使用白蠟來制造蠟燭。白蠟都取自白蠟樹上蠟蟲的分泌物。

    南宋人周密《癸辛雜識》有對蠟蟲養(yǎng)殖業(yè)的介紹：“江浙之地舊無白蠟，十余年間有道人自淮間帶白蠟蟲子來求售，狀如小芡實，價以升計。其法以盆桎樹，樹葉類茱萸葉，生水傍，可扦而活，三年成大樹。每以芒種前以黃草布作小囊，貯蟲子十余枚，遍掛之樹間，至五月，則每一子中出蟲數(shù)百，細若蟻蠓，遺白糞于枝梗間，此即白蠟，則不復(fù)見矣。至八月中，始錄而取之，用沸湯煎之即成蠟矣。又遺子于樹枝間，初甚細，至來春則漸大，二三月仍收其子如前法，散育之，或聞細葉冬青樹亦可用。其利甚博，與育蠶之利相上下，白蠟之價比黃蠟常高數(shù)倍也。”

    當(dāng)然這已經(jīng)是宋代的價格了，到了明代，白蠟樹不僅在中國南北種植，甚至東南亞印度也有很多種植。而朝鮮和日本由于宋元時期的貿(mào)易也逐步傳入，在明代已經(jīng)有出現(xiàn)白蠟樹的種植，日本在江戶幕府三代將軍德川家光時已經(jīng)有很多的種植。

    所以蠟燭價格已經(jīng)低到一種適合大眾消費的程度了，加上市民文化的興起，夜生活的豐富，蠟燭的需求只增不減。

    至于東國這邊的土質(zhì)和氣候不適宜栽種白蠟樹，又不直接連通朝鮮和中國的港口，所以蠟燭一根十錢。

    到了小平太這里，咱們更是開通，我不賣十錢也不賣八錢，老子一根只要七錢。沒有聽錯，砸鍋賣鐵，全日本最低價，一根只要七個錢。不說是白送吧，也已經(jīng)可以稱得上價廉物美了吧。

    雖然這個價格有點低價傾銷的意思，但是既可以快速打開市場，又可以讓利于民，何樂而不為呢。只要名聲出去了，那這個掙錢的路子就算穩(wěn)了。

    果然蠟燭一根七錢這個消息放出來，首先聞著肉味像蒼蠅一樣撲上來的就是山內(nèi)町和八幡神社門前町的座商，各自毫不猶豫吃下三萬根，小平太只肯錢貨兩清，方便快速收回成本利潤。

    而江尻的商人略晚兩天，口氣卻更大，直接五萬根，而且還要訂約，每個月五萬根，小平太自然樂意至極。

    其余的四周的小行商也你五百我一千的來提貨，畢竟出貨量又大，出貨價格還不貴的蠟燭可難得。他們既能免去到西國進貨的遙遠路途，又能零散兜售到鄉(xiāng)下時多掙一兩個錢。都高高興興的交錢取貨，還打聽以后能不能持續(xù)供貨。

    到九月里從越后定做的榨油機也到了，各種種子一股腦都倒進去，油脂產(chǎn)量更是飛增，就有人向小平太建議提高生產(chǎn)量。小平太卻沒有盲目擴張，而是儲存起來，細水長流，保證每個月十五萬根的產(chǎn)量。

    同時把蠟燭向太太團的各位股東家里送了一些，又給山內(nèi)義治送了不少，山內(nèi)義治一聽這玩意是自己投資造的，以后不用外購了，那節(jié)儉的性子再度發(fā)作，連本來城里存著的蜜蠟也拿去賣了，就等著全用不花錢白拿的。

    而計點整個八月的收益足足達到九百六十余貫文，本錢的二千貫根本沒用幾個錢，還可以持續(xù)經(jīng)營下去。于是按照各自的投資比例，府中城大佬們的宅邸內(nèi)都收到了數(shù)量不等的錢款。