姜新圩說道：“如果你覺得不放心，或者心理不平衡，我打一個(gè)賭，用電視里時(shí)髦的話說就是和你立下軍令狀。比如一年之內(nèi)沒有扭虧為盈你就開除我，取消我的正式工作，將我的戶口重新遷回鱧夾縣石橋鎮(zhèn)，同時(shí)沒收我在工廠所取得的所有工資收入，等等，你還可以多想一些束縛我的條條框框，怎么樣？”

    蘇鼎宇想不到姜新圩這么說，這軍令狀的懲罰可是夠重的，就差判刑坐牢了。

    他吃驚地問道：“一年？你在一年時(shí)間內(nèi)真的可以扭虧為盈？”

    姜新圩說道：“如果我們能利用好郵電器材公司，半年之內(nèi)我就能幫你讓你那家電子廠扭虧為盈，甚至不要半年?！?br/>
    蘇鼎宇不相信地說道：“你還不知道勝利電子二廠現(xiàn)在每年虧損多少吧？你不知道這家工廠有多少工人等著發(fā)工資？……，你怎么就斷言半年能扭虧？”

    姜新圩說道：“暫時(shí)拋開他們已經(jīng)欠下的債務(wù)不說，這家破工廠現(xiàn)在也就二百來工人。按平均月工資八十元計(jì)算，一個(gè)月也就需要一萬六千元的利潤而已。有我在，這家工廠若每個(gè)月賺不回一萬六千元的利潤，那你我還不如買一塊豆腐撞死算了?！?br/>
    “買豆腐撞？”蘇鼎宇沒有聽過這個(gè)說法，很是新奇。不過，他沒有糾結(jié)豆腐能不能撞死人，而是盯著姜新圩問道，“我們?cè)鯓永绵]電器材公司，他們自己都自顧不暇，哪里還有被我們所能利用的東西？”

    姜新圩微笑著說道：“你可以跟郝總談，讓他們的電話機(jī)交給我們組裝就是，保證質(zhì)量一流，每臺(tái)只收他們四十元的組裝費(fèi)……”

    “啊——，每臺(tái)四十元？”蘇鼎宇吃驚地打斷了姜新圩的話，說道，“四十元？他們一臺(tái)電話機(jī)才賣七十元，怎么可能給我們四十元？你想錢想瘋了吧？”

    接著，他大搖其頭地說道：“不可能！他們?cè)趺纯赡艽饝?yīng)把電話機(jī)的全部利潤交給我們？就是我父親親自過來跟市電信局的局長許東凱談也未必談攏。再說，我父親也不會(huì)同意我們做這種巧取豪奪的事。我們?cè)倮щy也得給別人留一條活路不是？”

    “不錯(cuò)啊，跑到國外轉(zhuǎn)一圈竟然還沒有把良心轉(zhuǎn)黑，還知道給人留活路?！苯论渍{(diào)侃似地笑了笑，說道，“這事也用得著你父親出面？這是對(duì)雙方都有好處的事。你放心，你有良心，我也很善良，我這是按市場規(guī)律辦事，不是要他們講人情，更不是拿權(quán)勢(shì)或其他什么來威脅他們，逼他們交出血汗錢，而是雙贏！”

    “雙贏？”蘇鼎宇苦笑著看著他，“你知道生產(chǎn)一臺(tái)電話機(jī)有多少利潤嗎？我告訴你，毛收入也不過五十元而已?！?br/>
    姜新圩說道：“我不管他們現(xiàn)在的純利潤多少，我?guī)退麄兘M裝就得要這么高的費(fèi)用，而且我斷定他們會(huì)樂意答應(yīng)?！?br/>
    見蘇鼎宇一副完全不相信的樣子，姜新圩給出了兩個(gè)理由：“首先，他們可以提價(jià)銷售，完全可以將電話機(jī)的銷售價(jià)格提高到一百元甚至一百五十元一臺(tái)進(jìn)行銷售?，F(xiàn)在能裝上電話的都是單位和有錢的個(gè)人，不會(huì)太在乎這十元、二十元的。

    郵電器材公司的電話機(jī)從里到外都是模仿國外的，顯得端莊大氣，比我們現(xiàn)在國內(nèi)一些企業(yè)生產(chǎn)的電話機(jī)好看得多，里面又是采取的進(jìn)口芯片，貴一點(diǎn)很正常。只要質(zhì)量過關(guān)，肯定能銷售出去。郝總他們是聰明人，不會(huì)死盯著我們這四十元組裝費(fèi)的。

    其次，現(xiàn)在這批電話機(jī)成了他們器材公司的雞肋，生產(chǎn)不行、不生產(chǎn)也不行。我相信他們領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在只想甩掉這個(gè)包袱，不說有錢賺，就是保本他們也高興得很。你在郵電器材公司呆了這么久，應(yīng)該知道他們現(xiàn)在‘被能生產(chǎn)德國電話機(jī)’的名聲拖得苦不堪言，早就不喜歡這個(gè)虛名了，只是一時(shí)舍不得割舍，是不是？

    我們現(xiàn)在只要他們四十元的加工費(fèi)，而且保證質(zhì)量，他們得了名又得了利，何樂而不為？可以說，他們把原料什么的交給我們后就高枕無憂了，就坐在家里收錢。你說，如果你是郝總，遇到有人來幫你消除麻煩幫你賺錢，你愿意不？”

    “對(duì)啊！”蘇鼎宇一聽確實(shí)是這個(gè)理，怪只怪自己只盯著郵電器材公司沒有賺到錢這個(gè)事實(shí)。想通之后心里不由大喜，他連忙問道，“姜工，你怎么知道他們現(xiàn)在對(duì)電話機(jī)這個(gè)產(chǎn)品又愛又恨？……，呵呵，如果真的達(dá)成協(xié)議，我們每個(gè)月只需要幫他們組裝兩百到三百臺(tái)電話機(jī)就能保本不虧，畢竟工廠這邊生產(chǎn)的收音機(jī)多少還有點(diǎn)利潤?！?br/>
    收音機(jī)的銷售不行，并非一點(diǎn)銷路也沒有，一些小收音機(jī)還是有市場的，很多大學(xué)生買來聽學(xué)校里的英文電臺(tái)，退休老人買來鍛煉的時(shí)候聽京劇、聽新聞。