農(nóng)村信用社最早成立于上世紀(jì)50年代，主要任務(wù)是通過廣泛地吸收當(dāng)?shù)剞r(nóng)民存款，為農(nóng)民生產(chǎn)、生活提供信貸、結(jié)算服務(wù)。

    2003年開始，國(guó)家提出了對(duì)農(nóng)村信用社的改革試點(diǎn)方案，鼓勵(lì)符合條件的地區(qū)將農(nóng)村信用社改造為股份制商業(yè)銀行。

    這幾年，海州下轄的縣級(jí)農(nóng)商行經(jīng)過陸續(xù)改制都已經(jīng)順利翻牌，但是它們的資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模普遍較小，都在500百億上下掙扎，與海州銀行早已經(jīng)邁入千億門檻的規(guī)模相比還是有一定的差距。

    得益于轄內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，吳縣農(nóng)商行這幾年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，但在發(fā)展過程中也暴露出一些風(fēng)險(xiǎn)，近兩年被監(jiān)管機(jī)構(gòu)一直列為重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象。

    相比周邊幾家農(nóng)商行，吳縣農(nóng)商行對(duì)于提升流動(dòng)性，改善資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)的需求最強(qiáng)烈。

    經(jīng)過余建康的引薦，費(fèi)揚(yáng)幾經(jīng)周折之后，終于見到吳縣農(nóng)商行的董事長(zhǎng)姚正剛。

    費(fèi)揚(yáng)向他簡(jiǎn)單介紹錢袋網(wǎng)的背景之后，重點(diǎn)講解了錢袋網(wǎng)與海州銀行的合作模式，有了此前成功合作的案例，費(fèi)揚(yáng)講解起來也是底氣十足。

    經(jīng)過他繪聲繪聲的講解，和對(duì)未來美好愿景的描述，他成功的撬開了吳縣農(nóng)商行的大門。

    初次合作，雙方簽署了一份3000萬(wàn)元的買斷式資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，抱著與海州銀行同樣的目的，雙方主要是為了建立通道，如果未來雙方都認(rèn)可這種合作模式，那么后續(xù)的規(guī)模可以不斷擴(kuò)大。

    就在費(fèi)揚(yáng)攻城略地的同時(shí)，常東也啟動(dòng)了線下線上同步宣傳。

    線上通過百度推廣，以及各大門戶網(wǎng)站投放廣告引流。線下則通過新聞、報(bào)紙、廣播等媒體進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。

    與此同時(shí)，錢袋網(wǎng)的地推團(tuán)隊(duì)將市內(nèi)各大政府單位、寫字樓作為重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域，瞄準(zhǔn)那些熟悉互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景，具有一定投資理財(cái)經(jīng)驗(yàn)的公務(wù)員、都市白領(lǐng)們。

    常東的想法是，錢袋網(wǎng)剛上線不久，為了搶占市場(chǎng)份額，目前推出的產(chǎn)品收益率遠(yuǎn)超同行，他想利用這個(gè)時(shí)間窗口，迅速拓展一批高端客戶，以此建立口碑傳播熱點(diǎn)。

    口碑對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要，口碑的形成源于產(chǎn)品，產(chǎn)品的好評(píng)來自于客戶，高端客戶在這個(gè)過程中發(fā)揮著重要的作用。

    公務(wù)員、精英白領(lǐng)這些高端客戶在其朋友圈里往往具有一定的話語(yǔ)權(quán)，他們的推薦能夠促使朋友圈里大多數(shù)人愿意跟隨。

    有了第一批高端客戶做為基礎(chǔ)，錢袋網(wǎng)的產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)率自然就會(huì)得到提升，網(wǎng)站口碑也會(huì)因此而形成。

    常東還給丁樂、費(fèi)揚(yáng)發(fā)了一份宣傳企劃書，他想邀請(qǐng)幾個(gè)口碑好的影視明星做代言，明星代言對(duì)普通百姓更具導(dǎo)向性。

    目前他正在和影視公司初步接觸，浦純錫、陳導(dǎo)明都在他的考慮范圍之內(nèi)。

    在丁樂看來，常東的這個(gè)想法創(chuàng)意十足，通過高端客戶的朋友圈推薦或者邀請(qǐng)明星代言，錢袋網(wǎng)的理財(cái)產(chǎn)品就具備了一定的社交屬性。