隨著市場營銷人員的工作推進，收銀電腦的廣闊市場，迅速而直觀的呈現(xiàn)在眼前。

    據(jù)統(tǒng)計，此時中國營業(yè)面積5000平米以上的大型超市，一共有12000多家。這也是現(xiàn)階段神州收銀電腦的重點客戶，借著國家整頓商品編碼的東風(fēng)，以及大型超市的運營升級，幾乎是一談一個準兒。因為國內(nèi)沒有第二款收銀專用的電腦，在市面上找不到中文版收銀軟件，甚至家樂福和沃爾瑪都打算采購神州電腦總不能從國外運來吧？

    由于中國對外資超市還沒完全放開限制，外資超市發(fā)展擴張很慢，家樂福入駐中國好幾年也才20多家分店。因此從年，屬于本土超市發(fā)展的黃金10年，現(xiàn)在已經(jīng)有了遍地開花的征兆。

    最為明顯的就是營業(yè)面積平米的綜合性超市，目標定位是“居住區(qū)購物第一站”，這種超市的數(shù)量已經(jīng)有好幾萬家。它們沒有自己的物流配送中心，也沒有智能化訂貨系統(tǒng)，當大型超市普及收銀電腦之后，這些中等超市必然要迅速跟進。

    還有一種就是社區(qū)便利店式的小超市，10年后這種超市的數(shù)量最多，但現(xiàn)在還沒有得到足夠發(fā)展。大部分依舊屬于便利店，商品被柜臺給隔開了，要買什么都得靠店員拿出來。

    到了2005年，中國徹底放開對外資超市的限制，沃爾瑪、家樂福瞬間狂飆突進。本土超市競爭也更加激烈，聯(lián)華把華聯(lián)給壓得喘不過氣，永輝超市又順勢崛起，而上千萬家的便利店也轉(zhuǎn)型為小超市。

    在2年期間，那才是收銀電腦最熱賣的時代！過了2012年，國內(nèi)超市行業(yè)就要迎來倒閉潮，因為店鋪租金不斷漲價，導(dǎo)致超市數(shù)量飛速減少。

    神州科技沒有打廣告，就是一家一家的談，先去找大型超市，再去找中等規(guī)模超市。短短幾個月的時間，神州收銀電腦的銷量就接近10萬臺，稅前毛利潤達到2億多元！

    包括聯(lián)想在內(nèi)的電腦廠商，完全就沒搞明白怎么回事兒，等他們反應(yīng)過來的時候，神州電腦已經(jīng)徹底占領(lǐng)了大型和中型超市。

    而且，神州高端電腦的銷量也被帶動，因為越來越多的超市正在搞智能訂貨系統(tǒng)。收銀電腦屬于前臺機，而訂貨系統(tǒng)則需要高性能的后臺機，超市下訂單時干脆順手買一兩臺神州高端機型。

    在拿到足夠的訂單之后，神州科技直接找到清華紫光合作。清華紫光此時還沒開始做電腦，一看有那么多訂單，頓時就心動了，答應(yīng)專門研發(fā)一款跟神州收銀電腦配套的打印機。這種打印機不但可以直接出小票，還能在蔬菜瓜果稱重后打印超市店內(nèi)碼，便于到收銀臺結(jié)賬。

    一切都是神不知鬼不覺的，清華紫光害怕被方正、四通等企業(yè)搶生意，非常配合神州科技打伏擊戰(zhàn)。兩家公司故意把自己的標志，放在電腦和打印機的內(nèi)側(cè)下方，即便聯(lián)想、方正的老總親自去超市買東西，也不會發(fā)現(xiàn)這些電腦和打印機是國內(nèi)產(chǎn)品。

    獨門生意就這么一直做著，等聯(lián)想、方正、四通、長城發(fā)現(xiàn)的時候已經(jīng)來不及了。

    因為收銀軟件根據(jù)客戶的反饋，宋維揚讓金山那邊不斷改進更新。裘伯君和雷軍當年發(fā)誓只做通用軟件，現(xiàn)在完全被宋維揚帶跑偏了，畢竟是要恰飯的嘛，如今專業(yè)軟件做得飛起，甚至專門為此成立了一個部門。見超市那邊生意火爆，金山立即著手破解國外的ecr系統(tǒng)軟件，照貓畫虎弄出一款中文版。

    而清華紫光則砸錢研發(fā)掃描槍，這屬于他們的老本行，90年代很多國內(nèi)安檢設(shè)備都是紫光的，而且還生產(chǎn)掃描儀。

    這就形成了一個鐵三角，或者說一條龍服務(wù)。

    超市前臺用神州收銀電腦、紫光打印機和掃描槍、金山收銀軟件，超市后臺用神州高端電腦和金山ecr軟件。

    聯(lián)想、方正、四通和長城哪里插得進去？如果他們只賣電腦，超市客戶也不干啊，還得弄軟件和打印機才行，而市場基本盤又被神州占領(lǐng)，他們花再大的力氣投入，也只能搶一口剩飯吃。

    莫名其妙的，神州科技就跟清華紫光結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，神州甚至低價授權(quán)專利，允許清華紫光生產(chǎn)u盤。此后，每次神州告國內(nèi)u盤廠商專利侵權(quán)，都會帶著紫光一起打官司，于是發(fā)現(xiàn)官司比以前好打得多。