宋維揚頗為詫異的盯著這人看一會兒，笑問：“你想要整個鄂省的代理權(quán)？”

    “是的，”劉俊聰說，“貴廠的罐頭非常優(yōu)秀，不應(yīng)該局限在西康省，要積極打開外省市場才對?！?br/>
    宋維揚問：“如果我把鄂省代理權(quán)給你，你準(zhǔn)備如何開辟市場？”

    劉俊聰笑道：“宋廠長已經(jīng)做了樣板啊，垃圾時間進行廣告轟炸，消費者還不搶著買？”

    “不一樣，”宋維揚搖頭道，“我是先聯(lián)系了各地經(jīng)銷商，貨撲到哪里，廣告才打到哪里。而你不同，你要鄂省代理權(quán)，你有能力在整個鄂省鋪貨嗎？”

    “只要廣告打出去，經(jīng)銷商們自己就會來聯(lián)系我?！眲⒖÷斦f。

    宋維揚笑道：“但馬上就要過中秋節(jié)了，到鄂省的電視臺買廣告，再到各地鋪貨，時間根本就來不及?！?br/>
    劉俊聰說：“錯過了中秋節(jié)，確實讓人很遺憾。但我覺得吧，即便是不過節(jié)，貴廠的禮品罐頭也不缺市場。走關(guān)系、看親戚、結(jié)交朋友……這些事天天都在發(fā)生，大家得買禮物吧，健康又有面子的黃桃罐頭，就是最好的禮物！”

    宋維揚說：“我得先給你講明白，這中秋節(jié)一過，只要我們廠的罐頭賣得好，必然出現(xiàn)一大堆的跟風(fēng)產(chǎn)品。甚至就連做白酒的，做餅干的，賣水果的，都有可能學(xué)著這樣搞禮品包裝。到時候，我們廠的罐頭就沒那么與眾不同了?！?br/>
    “宋廠長做生意真實在，換個人早就跟我簽合同了?！眲⒖÷斝Φ?。

    宋維揚道：“我是丑話說在前頭，免得合作到一半，你突然撂挑子不干了?！?br/>
    劉俊聰說：“宋廠長，我從貴廠的廣告和包裝上，看到了很多不一樣的東西。你們不是在耍小聰明，而是真的有實力，我相信喜豐罐頭很快就能打出名氣，根本不怕同行競爭。”

    “你想怎么合作？”宋維揚問。

    “三年的鄂省總代理權(quán)，”劉俊聰說，“鄂省的廣告費你們負(fù)責(zé)，渠道鋪貨問題我來解決，給我的出廠價必須低一些。”

    宋維揚問：“這個總代理權(quán)，是七巧杯系列，還是我廠的所有產(chǎn)品？”

    “所有產(chǎn)品，包括水杯罐頭！”劉俊聰說。他在來談生意以前，已經(jīng)詳細打聽了罐頭廠的情況。

    宋維揚原本的打算，是想穩(wěn)扎穩(wěn)打，先把西康省給占領(lǐng)下來。

    但現(xiàn)在母親解決了生產(chǎn)不足的問題，劉俊聰又主動跑來聯(lián)系鄂省代理，那宋維揚自然樂意加速發(fā)展。

    “劉老板，合作愉快！”