眾人恍然大悟。

    宋維揚(yáng)又說：“這位朋友能夠想到賣高端報(bào)時(shí)電子鐘，非常好，做生意就是要有創(chuàng)新理念。但你必須搞清楚，高端電子報(bào)時(shí)鐘比石英鐘更貴，而且誤差更大，是競(jìng)爭(zhēng)不過石英鐘的，反而是物廉價(jià)美的電子表更受歡迎?？蛻粼谔顔柧淼臅r(shí)候，只會(huì)想到能夠報(bào)時(shí)的電子鐘方便又洋氣。但當(dāng)他們購買商品時(shí)，卻會(huì)考慮比較價(jià)格等綜合情況，于是就選擇了其他同類產(chǎn)品?！?br/>
    “我明白了，感謝馬博士解惑?！蹦侨司瞎?。

    宋維揚(yáng)面向眾人，繼續(xù)說：“其實(shí)，顧客的意識(shí)和潛意識(shí)，是可以進(jìn)行顛倒的。比如，給商品加一個(gè)精美包裝，給商品定一個(gè)高科技屬性，給商品打上孝敬長輩的標(biāo)簽。到時(shí)候，完全可以用這些附加屬性，讓顧客拋去理性，讓顧客的感性占上風(fēng)，讓他們稀里糊涂、高高興興的買下來?！?br/>
    “啪啪啪！”

    掌聲雷動(dòng)，老板們熱情鼓掌。

    “說得更深入更全面一點(diǎn)，”宋維揚(yáng)道，“不僅是顧客，還有你們的員工，你們的朋友，你們的老婆。不能聽他們說什么，而是要知曉他們真正的動(dòng)機(jī)，那才是決定他們行為的關(guān)鍵?？蛻籼籼奚唐凡缓?，可能是他們的錢不夠；員工叫苦任務(wù)過重，可能是他們能力不足；老婆抱怨你整天瞎忙，可能是你陪她的時(shí)間太少。作為商人、老板、老公，我們?cè)撛趺醋瞿?？很?jiǎn)單，找準(zhǔn)對(duì)方的真正動(dòng)機(jī)，根據(jù)情況顛倒他們的感性和理性思維。他們談感情的時(shí)候，你就給他們講道理。他們講道理的時(shí)候，你就跟他們談感情。但要記住，說話時(shí)要順著對(duì)方，先肯定對(duì)方，消除淡化隔閡，再循序漸進(jìn)引導(dǎo)對(duì)方的感性或理性思維。這個(gè)說起來簡(jiǎn)單，做起來很難，運(yùn)用之妙，存乎一心?！?br/>
    “說那么多，不就是可勁兒忽悠嘛！”一個(gè)來自東北的大兄弟喊道。

    “哈哈哈哈！”眾人哄笑。

    宋維揚(yáng)說：“不錯(cuò)，就是忽悠。只要方法高明，即便不想買你東西的客戶，都會(huì)高高興興買你的東西。協(xié)調(diào)，引導(dǎo)，轉(zhuǎn)換，三個(gè)步驟，包你無往而不利?！?br/>
    鄭學(xué)紅站在門口，撓頭道：“桃子，你說他有沒有對(duì)我們用這一套？”

    “應(yīng)該沒有吧，但又好像有?！标愄矣行┟院?。

    第二個(gè)提問的說：“馬博士，我以前有一個(gè)合伙人，我們是一起工作了16年的同事，交情好得就跟親兄弟一樣。去年我們一起下海經(jīng)商，公司發(fā)展得很快，半年時(shí)間就從一張辦公桌壯大到四張辦公桌。我都準(zhǔn)備租一個(gè)單獨(dú)的寫字間了，誰知他突然要散伙，而且還和別人開同樣的公司跟我搶生意。你之前說要打造創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但怎么避免合伙人鬧分家，又怎么分辨誰是白眼狼？”

    “這個(gè)情況很正常，”宋維揚(yáng)說，“有的人缺資金，有的人缺資源，有的人缺時(shí)間，有的人缺專業(yè)能力，這個(gè)時(shí)候大家聚在一起合作，就能揚(yáng)長辟短，成功做事。但隨著時(shí)間、空間和條件的變化，原來的合作平衡就會(huì)被打破。比如你那個(gè)朋友，找到了更有錢、更有資源的合伙人，那么他就很可能會(huì)拋棄你。甚至，就算他沒找到很好的合伙人，他發(fā)現(xiàn)以前需要兩個(gè)人才能完成的生意，現(xiàn)在一個(gè)人就能做好，他為什么還要分你錢？”

    “但那是背叛??！”那人氣憤道。

    “要記住，生意場(chǎng)上充滿了背叛，親情和友情在利益面前靠不住，”宋維揚(yáng)告誡說，“所以在剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就必須把股份理清，親兄弟也要明算賬，這樣就能好聚好散。商場(chǎng)是殘酷的，想要自己不被拋棄和背叛，那么就要壯大自己，通過利益將你的合伙人捆綁在戰(zhàn)車上。就算你現(xiàn)階段很困難，只要你有足夠的魅力和手段，讓合伙人相信跟著你有前途，那他也是不會(huì)輕易離開你的。甚至還有可能不拿工資倒貼錢幫你，因?yàn)槟憧梢越o他一個(gè)更加光明的未來?！?br/>
    “啪啪啪！”

    又是一陣掌聲響起。

    宋維揚(yáng)原定的講座時(shí)間是三個(gè)半小時(shí)，但現(xiàn)場(chǎng)效果太好，被老板們熱情挽留，一拖再拖，居然直接講到了天黑。