宋維揚(yáng)笑道：“調(diào)查問卷當(dāng)中，中藥所配方可樂的辨識率為100%，一口就能喝出那是天府可樂。你覺得配方改動(dòng)能有多大？”

    楊信問：“所以，董事長到底是同意還是不同意？”

    “天府可樂配方的核心是白芍、當(dāng)歸、地黃等中藥，他們想要合作，必須換掉其中一兩種，而且中藥味還得降下來一些，”宋維揚(yáng)說，“還有，中藥所想要掌握可樂原漿的生產(chǎn)權(quán)和生產(chǎn)工藝，這是絕對不可以的，談不攏就別談了?！?br/>
    楊信不置可否，拿出幾瓶沒有標(biāo)簽的可樂說：“這是我們自己研發(fā)的可樂，大家來嘗嘗?！?br/>
    “我們自己也有可樂了？”郭曉蘭驚訝道。

    楊信說：“輕化工學(xué)院那邊一直在研究，已經(jīng)出了好幾個(gè)配方。”

    研發(fā)飲料配方很快，但味道就難說了，當(dāng)初天府可樂的配方也只花了半年而已。

    宋維揚(yáng)連續(xù)喝完幾種自家研發(fā)的可樂，有的偏甜、有的偏苦、有的偏沖、有的味淡、有的氣多、有的氣少，但說穿了就一個(gè)感覺：沒有特色！

    “不比可口可樂難喝。”鄭學(xué)紅點(diǎn)頭贊道。

    郭曉蘭道：“感覺可樂都一個(gè)樣，除了天府可樂以外，靠口感很難分辨出來。”

    陳桃說：“對，都大同小異。真要仔細(xì)品嘗，可口可樂更甜一些，百事可樂更帶中藥味，我們研發(fā)的可樂也差不多?！?br/>
    “那就跟中藥所合作吧，”宋維揚(yáng)終于下定決心，“想要跟可口可樂、百事可樂打硬仗，必須具有獨(dú)特性，否則的話，人家牌子響亮、資金雄厚、渠道步步為營，我們拿什么跟人家拼市場？”

    楊信雖然不喜歡中藥味可樂，但老板決策了，他還是點(diǎn)頭說：“那我就派人跟中藥所談判。第一，配方必須改動(dòng)，避免陷入專利糾紛；第二，原漿生產(chǎn)工藝也要拿到手，不能受制于人?！?br/>
    “可以?！彼尉S揚(yáng)點(diǎn)頭道。

    中國的本土可樂，除了天府可樂以外，也就非常可樂名噪一時(shí)。至于什么汾煌可樂、嶗山可樂，名頭雖響，市場占有率卻低，根本沒有參考價(jià)值。

    天府可樂的成功，一是天時(shí)，趁著市場空白期站穩(wěn)腳跟；二是地利，在本土作戰(zhàn)；三是人和，直接被定為國宴飲料，想不出名都難——這種成功無法再復(fù)制。

    非?？蓸返某晒褪【陀幸馑剂恕?br/>
    娃哈哈走的是“農(nóng)村包圍城市”路線，當(dāng)時(shí)可口可樂、非?？蓸返那肋€沒下沉，而娃哈哈又一直統(tǒng)治著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。這就導(dǎo)致，你在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣城，只能買到非常可樂，根本沒有其他選擇。

    當(dāng)可口可樂、百事可樂的渠道下沉以后，非?？蓸吩凇稗r(nóng)村市場”立即敗退，完全沒有招架之力。