蕭寶月逼視王揚(yáng)：

    “我的話說明白了?，F(xiàn)在看你怎么選。是應(yīng)，還是不應(yīng)？”

    談判原則之一：不要陷入被動(dòng)選擇。

    被動(dòng)選擇是失敗的前兆。它意味著你失去了對局面的控制權(quán)，只能在他人的框架內(nèi)做出反應(yīng)。

    高明的做法是跳出選擇，將對手引入自己的節(jié)奏，掌握主動(dòng)權(quán)。

    “蕭娘子話說得倒是很明白，只是算得不太明白。”

    蕭寶月眼眸微瞇：

    “我如何算得不明白了？”

    “我告訴你蠻路，你給我辦尚書省戶籍。這叫公平交易。你既讓我說蠻路，又讓我在絳襖上做手腳，這叫欺行霸市?！?br/>
    蕭寶月目光變得危險(xiǎn)起來：

    “所以你是不應(yīng)了？”

    談判原則之二：不要做單方面的讓步。

    單方面的讓步不是談判，而是服從。

    正如英國談判專家蓋溫·肯尼迪一針見血地指出：“談判是一種交換?！?br/>
    既然是交換，那自己讓步之時(shí)，記得讓對手交換同樣的讓步。

    王揚(yáng)沒有任何停頓，直接說道：

    “欺行霸市的話我是一定不應(yīng)的！但如果你非要我在絳襖上做手腳，也不是不可以，只是我的第一個(gè)條件，就要舊事重提了。蕭娘子可愿答應(yīng)？”

    蕭寶月斷然道：“我早說過了，第一個(gè)條件我不可能答應(yīng)！”

    談判原則之三：動(dòng)態(tài)平衡。